栏目导航
最近推荐
热点信息
您的位置: 主页 > 49码三中三公式阵图 >

贝塔斯曼为何黯然退场?


发布日期:2020-11-25 19:07   来源:未知   阅读:

  本月底前,贝塔斯曼集团将全面终止其在华的全部业务,这也意味着这个世界传媒巨头全面退出中国的图书市场,其构建的中国最大读书俱乐部贝塔斯曼书友会也将解体。那么,是什么原因造成了昔日风光无限的贝塔斯曼黯然退场?来看记者的调查。

  对很多读者来说,1997年刚刚进入中国的贝塔斯曼书友会模式,是一种比较新鲜的图书销售方式。中国人第一次在自己邮箱里就可以找到图书商品目录,并可以折扣价直接电线年里,这种图书直销模式让贝塔斯曼在中国拥有了150万会员,创建了中国最大的图书俱乐部。然而,从明天起,贝塔斯曼这个全球第四大传媒集团将终止中国书友会的运营,上海8家门店也将于本月12号前停止营业。这样的结局多少出人意料,但在业内人士看来,它的退出也是一种必然。

  (黄育海:任何书友会都必须有一个重点,有自己核心的读者群的定位,实际上贝塔斯曼书友会原来比较合适的是一个年轻的人群,而且是大城市的,而市场部招收的会员就不管这一切了,所以招来的会员就可能与俱乐部选书的风格有不一致的地方。)

  黄育海,曾在贝塔斯曼工作多年。他认为,除了定位不准之外,简单地复制国外成功经验,也是贝塔斯曼败走中国的一个主要原因。它先是套用了法国直营店模式,在中国也开出了40多家门店,但相比法国,中国的房租成本明显要高,而书价则相对低廉;加上贝塔斯曼以年薪几十万甚至上百万聘用了很多外国高管,每年还在杂志和免费邮册上投四、五千万元广告,企业就陷入了入不敷出的高成本运营状态,13年来,贝塔斯曼在中国从未有过盈利。而贝塔斯曼的会员条款,也一直饱受中国读者的诟病。比如书友会规定,要成为会员必须先交20元入会费,尽管第一次购书能享受对折优惠,但无论会员愿不愿意,每三个月都要在书友会提供的、非常有限的书目中,选买一本书,否则就必须买下书友会强制推荐的一本书。

  (读者:它会给你它当季卖得最好或比较热销的,但当季卖得最好或比较热销的书不一定所有人都喜欢。你如果强制不要,还会收到律师函。)

  如此硬性的条款让贝塔斯曼渐渐失去读者。据知情人士透露,尽管书友会声称有150万会员,但目前帐户内有余额的只有50万,经常订书的还不到十分之一。更为糟糕的是,贝塔斯曼在新技术应用上存在战略失误,彻底丧尽了网络售书的先机,而同时卓越、当当等网络竞争对手却乘机迅猛发展。贝塔斯曼所谓的低折扣书价,不仅无法与能做到七八折、甚至五折优惠的那几家网络书店相抗衡,就是跟传统书店比,它也毫无优势。一些出版商透露,一般书店向出版社进书的批发价都在6到6.5折,而贝塔斯曼的批发价为4折。表面上看,贝塔斯曼的书价要便宜,但由于贝塔斯曼还规定书友会图书必须印有会员标记。因此,出版社往往还要重新装帧,为避免损失,就不得不抬高书价。到头来,会员买书的价格,未必真正便宜。

  (李伟国 上海人民出版社总编辑:出版社的盈利空间其实没有被缩小,但就(贝塔斯曼)它来说,尽管给了(会员)优惠,最后实际上没有优惠。)

  于是,贝塔斯曼陷入了结帐慢、资金周转不灵、拖欠款、拿不到新书好书的恶性循环中。5年间,市场销售额从最高峰的1.5亿元,猛跌到现在只有5千万元。

  如果说13年前,贝塔斯曼进入中国并建立第一家书友会,是具有全球化眼光的表现,那么13年后的今天,它在中国乃至其他地区的衰败,则是拒绝本土化的必然结果。在全球化的服务标准下,只有尊重当地国情民意,找到自身产品和当地消费习惯的结合点,并在上下游产业间建立起和谐的供需关系,才能赢得生存和发展。好,感谢收看新闻透视。

全年公式规律尾数  |   看上期尾数知下期尾数  |   49码三中三公式阵图  |   有什么公式可以算平码  |  


Power by DedeCms