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直播带货外的新机会?「加立小镇」通过深度试用切入导购电商领域


发布日期:2020-04-30 19:42   来源:未知   阅读:

  据艾媒数据统计,随着传统电商平台人口红利消失和消费需求升级,预计2019年中国导购用户规模将达到3.45亿人。导购路径主要包括短视频购物链接、视频网站贴片广告链接、社交媒体返利活动和内容导购平台等。

  36氪近期接触的项目「加立小镇」选择通过深度试用+社交关系链,向品牌方的线上旗舰店或线下实体店提供流量服务。平台功能包括深度试用、全平台比价、多维度商品评价等。「加立小镇」于2018年末启动,2019年3月第一版产品上线月,全平台下载用户量超1400万,日均增长率6.5%,平均获客成本1.07元/人。

  在「加立小镇」创始人兼CEO贺德祥看来,电商平台和品牌面临的获客难题到了临界点:获客渠道集中,品牌选择空间小;传统渠道获客成本极高;获得的流量不够精准,品牌面临“有流量,无客户”的问题;达成二次传播难。再从消费者角度看:大数据过度推荐,决策难度增加;买家秀和卖家秀的差别影响购物体验;虚假种草难以辨别。

  导购平台获客的核心是帮助用户“省钱省时”,其中以“返利网”为代表的平台通过整合电商平台促销信息,精选特价产品吸引用户;以“值得买”为代表的平台通过集合商品评价和讨论辅助用户决策。

  「加立小镇」的获客核心在于“先试后买”,试用方式以0元试用为主,还包括全返试用、成本试用和助力试用几种。年轻群体同时注重购物体验和性价比,对工具产品接受程度高。平台目前的用户以90后和95后群体为主,其中95后占比42.4%,90后占比23.5%,女性占比71.6%;用户覆盖31个省及直辖市、264个市、921个县和319所高校,平台还未进行大范围宣传,新增用户主要来自口碑传播和裂变。

  试用商品以体验式产品为主,主要覆盖美妆、个护、3C、居家、母婴、美食六大品类。经过一年多的运营,目前平台参与品牌已超2000个,知名品牌包括蓝月亮、上海家化、卡姿兰、拉面说、海尔、VIVO、洽洽、东阿阿胶等。平台试用商品超10万个,日均增长率10.4%。

  除体验型消费品外,平台还提供服务型试用,品牌方通过平台向标签用户派发试用券、抵扣券等,用户通过LBS就近选择门店完成引导,目前平台已引入酒店、餐饮、民宿、景点、电影院、洗衣、洗车等类目合作。

  「加立小镇」目前的收入主要来自品牌方及第三方的广告投放和佣金,2020年目标营收一亿元。用户进入平台后,如何提高用户忠诚度,提高转化率是导购平台面临的核心问题。「加立小镇」的解决方案包括以下三个方面:

  依靠算法,千人千面:用户在「加立小镇」看到的试用商品、店铺信息和品牌官方账号其实“千人千面”,推送内容基于团队自己研发的一套算法,和自身用户标签一致。贺德祥解释说:“买了水杯的用户,讨厌看见水杯的再推荐,但他们需要的可能是咖啡、奶茶或者是一把勺子。推送刚开始可能还不够精准,但随着用户数据的增加和算法的成熟,人货匹配度将越来越高。”

  试用之外是低价策略:部分试用品绝对数量有限,针对没抢到试用资格的用户,平台通过低价策略提高用户留存和转化率。低价主要通过几个步骤实现:用户在平台可以看到商品在各大平台的价格情况,合作商家为平台用户设置专属优惠券,「加立小镇」也将CPS收入直接补贴给用户。 另外,「加立小镇」还计划上线全网数据可视化功能,为用户提供商品全网月销量、半年销量、年销量、好评率、优惠程度、推荐指数等数据。

  自驱机制:除了试用和购买,平台通过一系列培训和一整套激励办法培养部分用户成长为KOC,加立小镇旗下自有MCN将其分三个层级:颜习社、体验家、达人团。实现品牌方、用户、KOC在平台的自驱型闭环。为减少品牌和KOC私下交易造成的虚假种草现象,平台设置有内容和收益审核制度,用户在没有真实体验产品之前,无法发布试用报告。

  团队方面,创始人兼CEO贺德祥毕业于中国人民大学,是资深媒体人和连续创业者;其他成员曾就职于英特尔、淘宝、今日头条等公司。「加立小镇」曾于2019年2月获得1850万元天使轮融资,目前将进行Pre-A轮融资。返回搜狐,查看更多

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